“公司近年來總會遇到‘甜蜜的煩惱’——高品質雙孢菇、蘑菇罐頭等產(chǎn)品供不應求�！苯�日，江蘇紫山生物股份有限公司總經(jīng)理助理陳亮透露，年產(chǎn)6000噸雙孢菇項目廠房投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增加7000萬元，出口將新增2000萬元。這是公司應對不斷增長的國際市場需求的關鍵一招。今年以來，面對復雜的國際市場環(huán)境，洪澤區(qū)積極引導外貿企業(yè)苦練“內功”，千方百計穩(wěn)外貿、搶訂單、拓市場，外貿企業(yè)呈現(xiàn)出海外訂單穩(wěn)定、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢。

智能化設備當家，生產(chǎn)效率不斷提高

當前全球經(jīng)貿格局深度調整，機遇與挑戰(zhàn)并存。洪澤區(qū)一批企業(yè)積極主動引入智能化設備，通過技術升級不斷提高生產(chǎn)效率，鞏固并拓展國際市場。

走進洪澤東�。ㄊ�油）機械有限公司的生產(chǎn)車間，石油井口裝置和采油樹的生產(chǎn)線正有條不紊地運行，新引進的鏜銑床實現(xiàn)了對機械設備生產(chǎn)的更高精度控制。

“鏜銑床比普通機床多了一個w軸，可以控制滑塊鏜的直徑值。這個設備的投入可以完成石油機械全尺寸的控制。”東俊機械技術部工藝負責人程堯介紹，該公司生產(chǎn)的石油裝置，不僅供應中國石油、中國海洋石油等國內大型企業(yè)，還遠銷美洲、中東市場。

2006年成立的東俊機械是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)石油井口設備的企業(yè)。剛起步時，該公司從管線、活動彎頭等零部件做起，一步一個腳印，穩(wěn)步擴大規(guī)模。2011年通過美國石油學會（API）的認證后，海外訂單紛至沓來。2024年該公司出口額1500萬美元，占銷售總額的60%，出口額呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。

隨著訂單的增加，該公司原有的場地已不能滿足生產(chǎn)需求。在洪澤區(qū)政府的大力支持下，今年4月，東俊機械新廠區(qū)正式建成投產(chǎn)。

“新廠區(qū)產(chǎn)能是老廠區(qū)的3倍�！睎|俊機械銷售部經(jīng)理劉偉指著繁忙的生產(chǎn)線介紹，新廠區(qū)配備了大批高精尖的智能加工和檢測設備，這將更有利于推進產(chǎn)品的標準化和國際化�！半S著智能化立體倉庫的投入使用，公司的物流和管理運行效率也更為高效，交付能力將顯著提升�！眲�偉介紹。

全球化思路引領，新興市場不斷開拓

8月下旬舉辦的巴西圣保羅太陽能光伏展上，江蘇新源太陽能科技有限公司展出多款產(chǎn)品。其中，“極光”系列光伏建筑一體化組件首次在南美亮相，不僅展現(xiàn)了技術與美學的融合，更生動詮釋了能源與建筑共生的理念，客戶對其在商業(yè)建筑、家居屋頂?shù)葓鼍爸械膽�用很感興趣。

2010年落戶洪澤區(qū)的新源太陽能成立之初就確立了全球化戰(zhàn)略，其底氣來自技術與市場需求的精準對接。在審美要求較高的歐洲市場，該公司2022年推出的流星系列組件迅速成為“寵兒”，“因為流星系列的設計理念更符合歐洲人對建筑外觀的審美要求，這款產(chǎn)品僅在歐洲市場年出口量便超過500 MW�！碑a(chǎn)品經(jīng)理田遠介紹。在南美洲及非洲地區(qū)，日光充沛帶來更高的轉換效率，該公司600 W—700 W的組件成為主推產(chǎn)品；在氣候濕熱的東南亞，光伏組件容易發(fā)生電勢誘導衰減，則需要匹配具有更優(yōu)抗衰減性能的產(chǎn)品以應對效率折損。

新源太陽能全球化戰(zhàn)略的核心支撐，是其產(chǎn)品的卓越性能�！皹O光”系列光伏組件2023年榮獲美國Kiwa PVEL實驗室最佳表現(xiàn)獎；流星系列組件在PV Magazine今年6月組織的戶外性能測試中蟬聯(lián)第一。今年該公司還獲得EUPD Research頒發(fā)的“德國頂級創(chuàng)新組件”獎。

該公司總經(jīng)理繆清介紹，新源太陽能已在40個國家和地區(qū)建立了銷售與售后中心，構建了全球分銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品遍及東南亞、歐洲、非洲等100多個國家和地區(qū)，今年還開拓了巴西等南美市場。2024年，該公司年銷售額達6.2億元人民幣，預計2025年銷售額增長20%以上。

多元化產(chǎn)品開發(fā)，滿足不同客戶需求

有的消費者追求高端品質，有的則更看重性價比，面對不同的消費偏好，洪澤外貿企業(yè)積極打造多元產(chǎn)品，以定制化策略開拓新市場。江蘇悅豐晶瓷科技有限公司便是其中的典型。

2024年銷售額達3.17億元的悅豐晶瓷，每年的研發(fā)投入占公司銷售額的5%左右，擁有各項國家專利30多個，主要產(chǎn)品是以石英砂為原料的乳白玻璃餐具，現(xiàn)有200多款器型、2300款花型、4000多套模具，生產(chǎn)能力穩(wěn)居全國第一、全球前三，產(chǎn)品暢銷國際市場。

悅豐晶瓷總經(jīng)理張真諭介紹，企業(yè)聯(lián)合安徽理工大學、東華大學等高校，經(jīng)過多年技術攻關，成功打破了歐洲在高端玻璃器皿生產(chǎn)技術（如耐熱配方、精密成型工藝等）上的長期壟斷。如今，其產(chǎn)品憑借高透光、耐熱抗摔、環(huán)保安全等優(yōu)異特性，成功打入新市場，部分性能指標甚至超越歐洲同類產(chǎn)品。技術突破有力帶動了出口增長，“十四五”期間，公司出口額年均增幅達15%。

悅豐晶瓷針對不同地區(qū)消費習慣與文化特點，量身定制個性化產(chǎn)品與銷售方案。無論是歐洲市場對設計品質的追求、南美市場對實用耐用的要求，還是非洲市場對性價比的關注，悅豐晶瓷均能精準適配，推動“中國制造”深度融入全球多元消費場景。

面對產(chǎn)品供不應求的局面，悅豐晶瓷去年投入6000萬元實施生產(chǎn)工藝改造，淘汰落后設備50臺套，新增全電熔玻璃窯爐、全自動玻璃離心機、全自動配料機等71臺套高效節(jié)能設備。悅豐晶瓷生產(chǎn)負責人陳良川表示：“改造后生產(chǎn)效率提升30%以上，生產(chǎn)運行更節(jié)能、更安全、更環(huán)保�！�

■記 者 楊 尚 徐文進，通訊員 龔建軍 王 平 褚昊儒 楊衛(wèi)娟